「今後、何かの役に立つかも」と思い、
昨日、「Googleオープンビジネスパートナー」のセミナーに参加してきました。
このセミナー、平たく言えば、検索連動広告のGoogle AdWordsを拡販するための
販売代理店向け説明会です。
「広告宣伝費が低い中小企業にGoogleが自ら営業活動をするのは
非効率なので、そのような企業にコネクションのある代理店（個人も）に協力してもらいたい、
ついてはこのようなサポートを用意しています」というようなことが概略。
あくまでも、個人的な読みですが、
大企業やリテラシーの高い中小企業からのAdWordsの出稿が鈍ってきたので、
Googleは次の行動として、ごく一般的な中小企業全般
（使える宣伝費を見た場合、ロングテールとなる部分の企業）への
営業を今後強めていくのではないかと感じました。
会の流れとしては、まず、
■マーケティング的な視点からの説明
・中小企業はAdWords利用への障壁が心理的に大きい
（使わない理由の７割は予算以外の理由）
・身近な人がちゃんと説明すれば、利用意識が湧く
・中小企業は売り上げ規模が小さいので、収益性、売り上げの向上が
大企業に比べて顕著
など。
次に、
■掲載順位を上げる方法
・掲載順位は「上限クリック単価×品質スコア＝広告ランク」で決まる
・品質スコアは、ほぼ「クリック率」
・クリック率を高めるキーワードの選び方、広告テキストの作り方
など。
最後に、
■クライアント獲得後の代理店活動フロー
おもにGoogleが用意しているツールの使い方説明
でした。
おまけで、
これまでの代理店活動が優秀な企業の表彰とその代表者へのインタビューがあり、
新たな参加者のモチベーションを高めるのに役立っているかなぁというところでした。
自分にとって、このGoogleのAdwordsですが、
メーカー在籍時に数か月利用し、手探りながらキーワードの絞り込み、、広告テキストのA/Bテスト、
掲載タイミングの調整などを行い、ある程度の経験と知識はありましたが、
Google主催ということもあって、非常に効率よく要点が掴めたと思います。
また、セミナーの内容以外で目についたのは、
「いたるところでブランディングを意識しているなぁ」ということ。
会場に入るなり、コーヒーのいい香り。
飲み物とともにサンドイッチやシナモンロールなどの軽食が用意されていたり、
説明をする社員の人たちはスーツではなくポロシャツであったり、
リラックスして柔軟な発想を生み出す社風が見て取れました。
ただ一点気になったのは、壇上で説明に立ったある一人の社員の言葉遣い。
広告主であるハンコ屋さんのことを「ハンコ屋」とか、
広告主にサービスを利用してもらうことを「使わせる」とか、
「もしかして、トノサマ商売的な意識なのでは？」と思わせるような
発言がポロッと出てました。
せっかくみんなでコツコツと作り上げたブランドも、
こういうところから簡単に崩れ得るケースがよくあるので、
お節介ながら、ちょっと心配になりました。
話は戻ってAdWords、
少額の費用から運用でき、上限も自分で設定できるので、
まさに中小企業、個人事業に合っていると思います。
たとえうまくいかなくても、検証しやすいのでPDCAのサイクルで改善も容易なのも魅力。
ご相談いただければ、全力でサポートさせていただきます（初回￥5,000分無料チケットあります）。
